不少外贸工厂的独立站上线半年，谷歌只收录了首页和几个栏目页，询盘也没有明显变化。问题通常不在推广预算，而在网站本身有没有把三件事说清楚。
第一，产品页的信息够不够专业。海外采购方看产品页，关心的是材质、规格范围、公差、表面处理、起订量、交期和包装方式，而不是“高品质、价格优惠”这类形容词。产品页缺少可以核对的参数表、实拍图和可下载的规格书，客户就无法判断这家工厂能不能接自己的订单，只能继续找下一家。把参数、图片、认证和常见问题按采购习惯排好，比多做十个空泛的页面更有用。
第二，多语言是不是真的翻译到位。有些站点用机器翻译把中文整段转成英文，术语前后不一致，单位混用，句子读起来像说明书。采购方不一定能指出哪里错了，但会觉得不可靠。可行的做法是先确定主语言，再按目标市场补充小语种；术语表统一，产品名、规格和单位逐条校对，最后请熟悉行业的人读一遍。
第三，询盘表单与跟进是否接得上。表单字段太多、提交后没有回执、邮件进了垃圾箱、业务员几天后才看到，都会让询盘白白流失。表单只留必要的几项，提交后自动通知负责人，记录来源页面与产品，约定回复时限，按周统计询盘数量，才知道网站到底有没有起作用。
这三件事都不复杂，但需要按顺序做：先把产品和栏目结构理顺，再解决语言和收录，最后把询盘流程固定下来。顺序反了，投入往往花在看起来热闹、却带不来订单的地方。